a2新帅大谈中国电商法实施影响 称正在中美进行重大投入

11月20日，a2奶粉所属的a2牛奶公司（a2 Milk Company）召开年度股东大会，公司董事总经理兼首席执行官Jayne Hrdlicka亮相会议，这也是她上任4个月以来第一次出席该场合并针对业务和未来发展向公司股东进行发言。

 

她在演讲的一开始时就表示，虽然自己已执掌公司“帅印”4个月，但是她认为感觉上比这个时间要久，因为公司业务“发展太快”。

在她向股东列举的上任头几星期做的任务清单上，包括了“学习在中国做生意的一些首要规则”。她透露，公司正在中美两国进行重大投入，这会让公司全年的营销费用，以及销售成本、综合开销及行政管理费增加。

Jayne Hrdlicka指出，a2奶粉在中国采取的是多渠道策略。在公司“精心管理”的代购网络和跨境电商网络外，a2又在华新增加了2000家母婴店作为销售点，从而让该渠道的门店数量达到了1.2万家。

据其介绍，在刚刚过去的4个月，a2奶粉的中文标签产品同比录得75%到增长，而在“双十一”期间的销售增长了逾两倍。她还特别指出今年8月，该公司和中国农垦集团续约（注：签署后的新协议，中国农垦集团拥有对a2产品的独家进口和分销权，为期三年，并可选择延长到四年），又形容双方关系“强大而且持续”，是长远在华发展业务的“重要组成部分”。

A2 Milk牛奶公司看好它在2019年财政度的生意前景，并在头四个月提高其盈利，而且乎似不担心较高的市场营销推广费用和中国新的跨境电商管现法规对其产品在华销品的影响。

她指出，在今年8月31日，中国的《电商法》获得了通过，之后围绕该法规及其影响已经出现了很多讨论。“下面，我要花几分钟时间来陈述一下我对此事的看法。”

据悉，《电商法》第九条对“电子商务经营者”做出了明确定义，其中，“个人代购”符合“通过互联网等信息网络”、“从事销售商品”、“提供服务”以及“经营”的几大要件，被纳入了“电子商务经营者”的范畴。

她今天告诉a2公司股东，对于婴幼儿配方奶粉产品，事实上中文标签产品目前已经需要进行两种注册。一是对于奶粉产品本身（奶粉配方），二是对于生产奶粉产品的混合和罐装设备（奶粉生产企业）。

在具体到《电商法》时，她评论指出，这一法律框架涵盖了中国电商的方方面面，包括了对国内和跨境的监管。“这不是特别针对奶粉的立法，而是希望让电商渠道在中国的发展能再接再厉的法律。”她说，鉴于中国电商发展迅猛，《电商法》特别希望确保一般消费者得到保护，而相关的税费也能得到缴纳。

“我们预期，这一立法会要求所有电商平台、进行零售的代购者需要以对华进口者的身份进行登记，以实现保护消费者和全额缴纳应税金额。”她说。

Jayne Hrdlicka还强调，近期，中国数个监管部门已经发声，要点包括作为《电商法》规定的一部分，2019年1月1日起，通过跨境电商和代购渠道进口的全部商品均会实施更为严格的税费规定；另外，预期法规的变化会考虑过渡期，以确保对市场造成的影响可控。

 

A2也努力扩大在澳大利亚鲜奶市场的份量。

这家总部设在新西兰，生产基地在澳大利亚和新西兰的鲜奶和婴儿奶粉生产企业昨天在墨尔本举行的股东年会上披露，从今年七月至十月的四个月期间，它的净利润猛升64.5%，达到8600万新元（8062万澳元），营业收入亦劲升40.5%，增至3.684新元。

 

总裁Jayne Hrdlicka坚持该公司此前发布的本财政度业绩指引所预测的，营业收入将呈现更温和的增长，基本盈利将大致上与上个财政年度相同。

A2 Milk将扩大在中国和美国的市场，将提高在中美两国的市场推广费用，同时也努力扩大在澳大利亚鲜奶市场的份量，并看好它的王牌产品A2 Platinum婴儿奶粉销售增长前景。

Hrdlicka总裁在股东年会发言中说：“我们有声誉良好的品牌，特殊的企业文化和独特的市场地位，加起来将给我们带来非常美好的未来。”

 

她表示，公司将注重顾客所关心的产品健康与安全问题，重视产品的原料质量与来源。亚洲和中国的中产阶级人口增长，也是公司业务增长的关键。

在上个财政年度，A2把全年利润提高一倍多，达到1.957亿新元，主要归功于澳洲和中国对它的婴儿奶粉需求强劲。

在谈完电商法后，Jayne Hrdlicka又首次谈及作为一家食品公司面对的宏观趋势。

她指出，有三大趋势可以抓住机会，包括全球消费者日益关注可以改善健康和生活品质的食品，对食品安全、食品天然性、原产地的重视有增无减，以及亚洲特别是中国不断崛起的中产阶层。她最后声言，这些因素均有利于a2牛奶公司的持续增长。

对于a2牛奶公司今天举行的股东大会，悉尼先驱晨报今天评论指出，中国和其他亚洲市场占据了该公司去年9.23亿澳元收入的四分之一，而在6.56亿澳元的澳新市场里相当大一部分的产品是通过代购卖向中国。

新西兰先驱报今天也评论认为，a2牛奶公司目前已经成为了新西兰市值最大的公司。之前，a2的亚太市场负责人已经就中国新出台的《电商法》可能对公司造成的影响一说泼了冷水，而今天投资者渴望听到高层关于此事的新评论。目前，无论是跨境电商，还是非官方的代购活动，都是a2对华销售的重要渠道。