澳优海外布局成效显著，Neolac悠蓝占荷兰本土有机奶粉品牌六成市场份额，称将发力中国市场

日前，小食代留意到澳优旗下的有机奶粉品牌“Neolac悠蓝”发布了一则销售喜讯：据荷兰当地知名的新闻通讯社ANP报道，Neolac悠蓝在荷兰本土有机奶粉品牌（指的是荷兰王国国内生产的有机奶粉品牌，来自Novagraaf商标注册机构）市场份额超60%。

 

据了解，该信息来源于荷兰AC尼尔森针对在荷兰当地超市和药店销售的婴幼儿配方奶粉品类的销售调查数据。

 

全球化战略成果

之前小食代曾报道过，作为荷兰百年乳企海普诺凯旗下的高端有机奶粉品牌，Neolac悠蓝代表了澳优在有机奶粉品类中的全球化战略成果，曾在今年的中国进博会上亮相。

 

创建于1995年的Neolac悠蓝，是由荷兰婴幼儿配方奶粉专家皮埃特·沃哈根（Piet Verhagen）博士研发的，在荷兰已有20多年的历史。 2016年，澳优把Neolac悠蓝带进中国市场。

据悉，作为全球最早婴幼儿配方奶粉的生产商之一，海普诺凯乳业集团拥有百年制乳工艺，旗下生产悠蓝有机奶粉的工厂是荷兰为数不多获得有机奶粉生产资质的工厂。

小食代了解到，该工厂的有机奶粉生产线仅为悠蓝品牌提供生产，以保证其充足的产能供应。

据澳优（1717.HK）发布的2018年上半年业绩公告数据显示， Neolac悠蓝2018年前6月销量实现增长翻番，较2017年同期同比增长约112.05%，成为集团旗下所有配方奶粉品牌中销售增长营收第一的单品牌。

 

瞄准“百亿”市场

随着近年来国内市场涌现出越来越多有机奶粉产品，曾经一度被视为满足“小众”需求的有机奶粉整体市场规模也得以进一步壮大。当下，“有机”产品正在中国迎来一个爆发期。

据一份名为《中国食品消费及产品创新趋势白皮书（婴幼儿部分）》显示，2013~2018年间，在婴幼儿乳粉和婴幼儿辅食品类中，有机产品的比例正逐年攀升：2017~2018年比2013~2014年增长了122%。同时，有数据显示，预计有机奶粉今年有望实现突破百亿规模。

此前，英敏特也发布过一份名为《婴幼儿配方奶粉——中国2017》的调查报告，声称75%中国妈妈半年内给孩子喝过有机婴幼儿配方奶粉，更多25-34岁的妈妈对有机婴幼儿配方奶感兴趣（79%）。 

据Neolac悠蓝相关负责人介绍，基于上述对母婴行业趋势的洞察，Neolac悠蓝早在2016年就进入中国有机奶粉细分领域，并迅速抢占高端有机奶粉市场份额，目前已拥有一定的市场及渠道基础。

为保证产品品质， Neolac悠蓝坚持有机“高标准”。只甄选荷兰2%的珍稀有机牧场奶源，并拥有从收奶、加工、生产、包装、检测、贮藏、运输、市场终端销售的“自控奶源、自家工厂、自有品牌”的全自控产业链，保证了奶源、生产工艺及配方等方面的安全有机。

上述负责人表示：“Neolac悠蓝产品有机成分含量达98%”。同时，产品严格按照有机认证标准进行生产研发，获得欧盟、荷兰、中国三重有机认证。

 

中荷同步销售策略

小食代从采访中了解到，Neolac悠蓝之所以得以占据荷兰本土有机奶粉品牌60%的市场份额，其中一个重要原因是，它在荷兰与全国连锁超市Etos以及有机超市Ekoplaza有着紧密的合作关系。

据介绍，ETOS总部位于荷兰首都阿姆斯特丹，隶属于享誉全球的食品零售巨头——阿霍德（Ahold）集团旗下。前身于1918年创立，经过百年的传承与发展，现如今已发展成为荷兰本土大型日用品连锁超市，在荷兰境内拥有546家超市门店，以提供优质产品和服务著称。在此之前，Neolac悠蓝已在荷兰本土有机连锁超市Ekoplaza进行铺货。

 

而在国内，Neolac悠蓝目前与国内知名经销商渠道共同打造“悠蓝有机联盟”，包括：丽家宝贝、咿呀孕婴童连锁、谷子孕婴、孩子王、爱婴站及重庆坤弘商贸等。

据了解，除西藏等偏远地区外，目前悠蓝已实现全国全面铺货，并已获得了“不俗的”销售业绩。