奶粉内码制引起一片热议,争议的核心是什么？

“内码之所以会引起代理商和门店的争议，就是因为由内码引发的利润不可控。”自内码推出以来就在母婴行业引起一片热议，有争议、有赞同。

 

但是在争议和赞同的背后，大家也都清楚，内码对行业来说是一个势在必行的动作。

 

那么，奶粉内码制的现状究竟如何？争议的核心是什么？

 

 

奶粉内码制进入第二阶段

 

“有些好东西拿到手里不要急，等等再看。”有的渠道商说：经过这半年的实践，内码已经进入第二阶段了。

 

继君乐宝之后、飞鹤、伊利也推出内码，不过飞鹤、伊利的内码不涉及到后台返利，只涉及到一个异地积分，伊利一直都有这个内码，现在也只是升级加入了定位系统和红包。

 

关于加内码就涨价这一点，其实不单是奶粉涨价，其他的东西也在涨，内码只是碰上这个契机。

 

近期小编朋友圈就被飞鹤星飞帆系列升级内码，价格调控给刷屏了，仔细了解一下星飞帆此次加内码涨价其实存在歧义。

 

据了解，飞鹤星飞帆的涨价，代理商、门店的供货价涨了，终端零售价也涨了，但最后会以扫码红包的形式返给消费者，其目的就是希望让消费者养成一个扫码积分的习惯。

 

 

 

渠道大咖这样说

 

品牌的动作无疑让笔者看到了今年品牌在窜货管理上的改变。对于窜货问题，2021年奶粉圈在全国举办的多场精耕沙龙中，各地渠道大咖就曾展开过激烈的讨论。从目前来看，很多大咖的观点与目前品牌的动作不谋而合，品牌是防窜货的核心，品牌首先要积极参与到窜货的管控中。

 

例如，安琪纽特副总经理江波提到，品牌的态度和做法很关键，厂家需要做好渠道规划、产品线规划以及价格管控，并且线上线下同时管控。安徽恐龙蛋母婴连锁总经理吴永贵表示，窜货的根源在于利益分配，厂商需要建立合理的分配机制。

 

湖北米可贝贝总经理程峰认为，如果厂家能合理生产，适当控制市场扩张压力，窜货现象会好很多。而广西彬彬母婴创始人黄锡文说，窜货形式从以前产品上架卖到现在一件代发，其实不该全甩锅给厂商，但管控市场是厂商的责任和义务。

 

除此之外，很多渠道反馈奶粉窜货主要是因为任务重，资金压力大和各区域利润价差等原因；窜货屡禁不止也和厂家监管不够坚决和频繁更换代理商有关。所以，除了防窜管控外，品牌也要从上下游加强管控，合理生产、合理压货。

 

 

争议的核心

 

区别于罐外码，内码是打开奶粉桶内铝膜纸才可见的二维码，企业通过内码系统可清晰掌握奶粉的生产过程、质量检验、物流走向、消费终端等全方位信息。

 

内码制是君乐宝对奶粉价盘管控和品质监管的新举措，一经推出就引发行业和市场的高度关注和广泛讨论。

 

经过几个月的落地、执行，稳定价盘、防止窜货、构建秩序，“内码战役”取得初步成功。尤其是随着内码制带来的利好日益凸显，质疑和观望逐渐消除，越来越多的经销商、母婴店主成为内码制改革的坚定支持者和拥护者。

 

内码在争议中推行，很多渠道商对此“骂骂咧咧”。今年一月份在内码推出不到一个月的时间，小编走访市场，很多门店在推内码产品的时候会首先问一下消费者，“今年在本地，还是会去外地。”如果去外地店老板就不会主推内码产品。

 

内码推出的本意是严防窜货，保证渠道利益，君乐宝之后，飞鹤、蓓康僖等品牌陆续推出内码，伊利金领冠系列也进行了内码升级。

 

近日，小编在与一位代理商交流时，这位代理商就很赞同内码“内码推出以后，还是要看品牌的运作模式。之所以市场对内码有很大的争议，核心就是渠道利润的不可控，后台返利的利润是掌握在消费者扫码这一关键点。”

 

确实，很多门店都在这一环节表示操作繁琐，漏扫、忘扫常有发生。

 

“小县城父母都外出务工，家里老人不会扫码操作这繁琐的程序。”

 

“顾客一买就是五听、十听，不可能让顾客都扫完带走。”

 

“导购每天还要盯着顾客扫码，不用干别的了，而且忙起来忘记扫码的大有人在。”

 

只是操作的繁琐吗？实际上是利润的拿捏。顾客不扫码，后台返利就到不了代理商和门店手里，因此渠道怨言很大。

 

“不过在第二季度品牌意识到风向不对，就已经开始慢慢缩减扫码返利的利润。”之前消费者扫码门店返利35，代理商返利20，整个后台有55元的利润掌握在消费者扫码这一块，现在只有10块钱掌握在消费者那里，门店产品一入库，代理商就会收到20的返利，门店同样一入库返利的25就到了。

 

 

小结

 

奶粉因为近两年的窜货乱价，利润已经少的可怜，奶粉非常难做。但品牌推行内码制，意欲在维护品牌价位，维护渠道的利润，让大家重新对奶粉拥有信心。

 

内码推行大半年后，现在只要是个“浓眉大眼，有名有姓”的牌子，都开始准备做内码了。