​雀巢突围a2奶粉澳新大本营，两款新品将入华

 

10月14日，记者从惠氏相关负责人处获悉，雀巢将在未来两个月内在澳大利亚、新西兰市场相继推出不含a1的奶粉新品。值得一提的是，雀巢未来计划通过跨境电商渠道，将两款a2婴儿配方奶粉新品引入中国市场，分别为澳大利亚版雀巢能恩a2以及新西兰版惠氏S-26 Atwo。

这意味着，被外界称为“几乎没有进行制造投资”的a2公司不仅将在其“大本营”直面拥有庞大实体生产线的跨国食品巨头的强势来袭，而且在中国，这一奶粉细分品类的市场争夺战也注定要升级。

a2公司首席执行官Jayne Hrdlicka近日在接受采访时表示，a2支持中国实施新的电商法，从长远来看这有助于规范电子商务的健康发展。Hrdlicka又强调，a2在华采取的是“多渠道战略”，包括电商和母婴店，因此对该公司在中国市场份额的增长潜力“感到乐观”。

雀巢加码a2奶粉，与近年来a2奶粉迅速发展不无关系。数据显示，2015年以来，中国消费者的海淘代购需求，使a2有限公司的奶粉板块业绩增长近7倍。业内人士透露，目前中国市场销量已占到a2公司婴儿配方奶粉全球整体销量的70%。长期以来，a2牛奶公司都在A2婴儿配方奶粉市场享有先发优势，但它很快将不得不面对来自全球最大婴幼儿配方奶粉商的竞争。据新西兰先驱报昨天消息，雀巢将在未来两个月内在澳新市场相继推出不含A1的奶粉新品。

2013年，一款名为a2的婴儿配方奶粉开始出现在网购平台的澳大利亚、新西兰代购清单中。该产品宣称，其中所含的a2型蛋白质比目前主流的a1型蛋白质奶粉，更能缓解乳糖不耐受引起的肠胃不适。据了解，全球范围消费者都存在乳糖不耐受情况，而亚洲人出现该情况更加普遍，a2奶粉迅速在国内蹿红。数据显示，2017年，a2公司收入同比增长68%。

中国竞争

雀巢公司说，本次推出的能恩和惠氏A2配方奶粉均由雀巢自有工厂生产，所有原料都基于雀巢全球采购优选资源，包括奶源。

 

据该公司声称，新上市的新西兰版S-26 Atwo是“惠氏S-26推出的全球首款A2蛋白配方“”，并且“在S-26营养科学配方上优化A2 -β酪蛋白”。

澳版能恩A2则是“目前市场上唯一含益生菌的A2蛋白配方奶粉”，据称还在A2 β-酪蛋白基础上，叠加了雀巢营养品都有的OPTI-PRO优化蛋白技术。

值得注意的是，这两款A2婴儿配方奶粉新品也将在中国上市。“我们会通过雀巢营养品全球跨境电商业务部，统一官方由跨境电商渠道引入中国市场。”该公司在书面回复小食代查询时说，但是并没有给出具体时间表和售价。

不过，小食代留意到，在雀巢澳大利亚自营电商平台里，3阶段能恩A2的售价为28.99澳元，略低于a2奶粉的29.95澳元。

值得注意的是，雀巢之前已经在中国推出了A2奶粉。今年2月，雀巢已经在中国全球首发上市了一款A2婴儿配方奶粉，名为“启赋3 Atwo”，在惠氏启赋品牌下作为雀巢旗下婴儿配方产品系列的一个补充发布。

此产品一出，就被敏感的澳新媒体不断解读，让a2牛奶公司的股价承受了压力。当时就有新西兰投资人士指出，雀巢有可能扩大A2乳制品市场，但是同样可能的是，如果没有专利保护，随着不含A1蛋白的商品化，a2的独特性就会被侵蚀。

可以看到，a2牛奶公司的“垄断”已经出现了强有力的挑战者，它正在面临越来越多庞大而资源充足的竞争对手，来“抢食”A2牛奶这一细分市场。就在今年2月，蒙牛也正式上市了全国版限定包装的未来星A2β-酪蛋白纯牛奶。

同月，澳牧儿童奶（Australia’s Own）的母公司澳大利亚自由食品（Freedom Foods）也宣布入局。该公司发布公告称，2018年要扩大“Australia’s Own Dairy”产品系列，当中包括进入A2蛋白常温牛奶市场和A2蛋白奶粉。

那么，惠氏旗下的启赋Atwo在中国的表现如何呢？

小食代留意到，雀巢总部有关业务负责人Tarun Malkani日前在接受外媒采访时说，由于启赋3 Atwo在中国的表现“达到了预期”，雀巢正考虑在中国市场扩大分销。

 

“启赋Atwo目前已经在中国市场全渠道销售。”今天，惠氏营养品中国公司在接受小食代查询时表示，A2奶源的配方奶粉在中国市场是一个上升的趋势，越来越多的年轻父母更愿意尝试更高端前沿科技的新产品。

据惠氏方面透露，由于中国市场的强劲表现，其他海外市场也将会在近期内陆续上市启赋A2奶源产品。

“本土遭遇战”

对于新崛起的a2牛奶公司来说，这同时意味着它正在面临越来越多庞大而资源充足的竞争对手，来“抢食”A2奶粉这一细分市场。

而让本次事件“火药味”更浓的是，雀巢这次是第一次正面狙击a2牛奶公司所在的澳新大本营，让后者在本土上演遭遇战。

具体来说，据Malkani透露，雀巢将于本月在澳大利亚推出A2 β-酪蛋白配方奶粉，在能恩品牌下，名为“NAN A2”。此外，雀巢还将于11月在新西兰推出A2 β-酪蛋白配方奶粉“S-26 Atwo”。

 

Malkani表示，雀巢公司的A2牛奶来自多家全球供应商。据悉，世界上大多数奶牛同时生产A1和A2版本的β-酪蛋白，大约有30％的奶牛只生产A2品种。Malkani表示，雀巢已经掌握了DNA和基因筛选技术，可以辨别不同的奶牛并把它们分离出来。

“消费者表达了（对A2牛奶的）兴趣，我们必须尊重消费者的兴趣和渴求。”Malkani说。

对此，a2牛奶公司的亚太区首席执行官日前在接受采访时则表示，通过投资品牌知名度，该公司已经建立了强大的市场地位，相信随着不含A1蛋白的牛奶类别的持续增长，这将使公司处于有利地位。

“我们一直希望竞争对手也能够介入这一类别，事实上我们欢迎竞争。作为开拓者，a2牛奶公司将受益于先发优势，以及竞争带来的对不含A1蛋白产品的进一步认可。”他说。

a2与A2

a2牛奶公司的“发家史”是一个异军突起的故事，已经享受了10年产品差异化竞争带来的增长红利。这家同时在新西兰和澳洲上市的公司声言，A2 β-酪蛋白产品对人们更好，特别是那些难以消化牛奶的人来说。

该公司的宣称在澳大利亚很受欢迎，据新西兰先驱报报道，现在该公司在当地鲜奶市场占据10％左右的份额，婴儿配方奶粉市场占32％。

 

这一招也在中国奏效了。据新西兰先驱报报道，a2牛奶公司的白金版（现在名为“至初”）婴儿配方奶粉品牌现在占据了中国市场约5％的市场份额。

与此同时，a2牛奶公司也在加码中国市场。今年2月，该公司宣布与新西兰乳业巨头恒天然达成了深度战略合作。恒天然发言人当时表示，恒天然会探索在中国建立A2原料奶基地的可能性，以在中国出售a2公司的液态奶产品。

但如今a2的未来面临着一些新的不确定性因素。

小食代本周二介绍过，这家去年缔造澳交所股价神话的奶粉公司从9月中开始持续股价低迷，更在过去一周内“跌跌不休”。有外媒将此归结为8月底公布并将于明年1月实施的中国电子商务法将对海外代购造成打击，从而影响到a2等在内的奶粉品牌。