贝因美携Bubs羊奶粉新品亮相婴童展，还开切营养品市场“蛋糕”

今年6月借助与贝因美合资的贝铂仕（上海）品牌管理有限公司正式登陆中国市场的澳洲婴幼儿配方食品品牌Bubs，在今天开幕的第19届CBME中国孕婴童食品展上亮相。7月25日上午，贝因美婴童食品股份有限公司首秀执行官包秀飞和Bubs品牌创始人Kristy Carr携该品牌旗下全线产品，包括该品牌的羊奶婴幼儿配方奶粉系列、有机牛奶婴幼儿配方奶粉系列、婴儿有机果泥、婴儿有机米粉和婴儿有机磨牙饼干及零食等，一同亮相Bubs展台。

 

除了延续在奶粉主营业务上的布局，贝因美希望把超高端市场进一步做大。今年年初，该公司宣布将与Bubs  Australia进行战略合作，并拿下Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。

此外。今年贝因美的展台上还首次出现了营养品的身影。

 

Bubs推a2羊奶粉新品

不难发现，由贝因美负责中国大陆市场运营的澳洲婴幼儿配方食品品牌Bubs，成为了其在本届婴童展上亮出的一张“皇牌”。

作为该品牌的实质“操盘人”，包秀飞今天也分享了对Bubs在新品发布、渠道布局和营销策略等方面的规划。

“Bubs旗下全线辅食产品目前已经完成在孩子王首发，目前开始扩大在线下其他渠道分销。”包秀飞说，至于该品牌的羊奶粉和牛奶粉，在完成配方注册之前将以线上的跨境电商作为主要销售渠道。据了解，Bubs辅食系列在本次婴童展计划在全国招至少100个经销商作为合作伙伴，来协助扩大铺货渠道。

 

包秀飞还透露，今年8月Bubs将在跨境电商的方式上线一款重磅新品“a2羊奶粉”，该产品将在Bubs天猫海外旗舰店首发。今天，该款产品也在婴童展上首次亮相。

此外，另一款新品Bubs有机牛奶粉则计划在今年10月份推出。借助上述新品发布，Bubs的目标是要锁定一二线城市以及三四线城市的超高端消费者。

而等Bubs奶粉完成配方注册之后，该品牌将通过在线下与孩子王、爱婴室等大型母婴连锁合作为主，线上品牌旗舰店为辅，两者相结合的方式来铺货。预计线上销售的占比将和其它进口奶粉产品持平。

 

而在营销方面，Bubs将在小红书等社交平台结合产品体验感受展开口碑营销。

 

“跨界”功能性营养品

值得留意的是，今年贝因美的展台上除了主打的奶粉品牌系列之外，还多了营养品系列。“我们从3月份才开始启动营养品项目，短短几个月全线就出来了。”包秀飞说。

小食代今天在现场看到，贝因美展出的童臻系列全线有六个产品，包括提升补铁蛋白、益生菌、AD钙、酵母锌和DHA等。贝因美方面表示，乳铁蛋白预售一个月“战绩”喜人，每条独立包装含6克乳铁蛋白。

据悉，今天上午已有不少经销商前来贝因美展台了解上述最新的童臻营养品系列。

 

包秀飞告诉小食代表示，该公司留意到消费分级这一新趋势，也就是说消费者对营养的需求越来越精准，越来越细化。

他说，除了为消费者提供婴幼儿配方奶粉之外，贝因美还希望通过不同功能的营养品，可以满足到这些存在个性化差异的营养需求。

至于贝因美对营养品业务的目标，包秀飞表示，希望能在各个相应的营养品细分品类里面拿下最大市场份额。

在他来看，营养品是贝因美专注奶粉主业之外的有效补充，同时也是应对当下婴幼儿配方食品整体市场下相对缺乏增长动力的有效应对。

特殊配方奶粉也将是贝因美今年发力的方向之一。贝因美昨晚发布公告称，其全资子公司杭州贝因美新增产品“特殊医学用途婴儿配方食品（早产/低出生体重婴儿配方）”获得浙江省市场监督管理局颁发的食品生产许可证。“此次取得特殊医学用途配方食品的生产许可，获准生产该产品，将进一步拓宽公司为婴幼儿服务的产品范围。”