揭秘监护室里奶粉商战 市民质疑雀巢奶粉营销方式

    监护室里的奶粉商战最近几年，随着一系列新闻事件的发生，奶粉成为一种广受关注的商品，而关于奶粉的商业战争也愈演愈烈。据山东广播电视台公共频道《真相力量》报道，最近，山东泰安市的一对年轻夫妇反映，自己遭遇了奶粉的强制消费，一场变了味的奶粉商战正在母婴用品市场上激烈地进行。那么，这场商业竞争到底达到了怎样的状态，又滋生出了哪些问题呢?

　　1月大婴儿入院看病强制换奶粉 医院只提供雀巢能恩

　　在肥城市郊，记者见到了80后夫妇小王与他的爱人。小王说，他的孩子出生刚刚一个多月，前段时间因为肠胃问题，住进了泰安医学院附属医院。然而孩子入住监护室的时候，医护人员的一个要求却引起了小王夫妇的不满。

　　小王表示，入院之前，他一直给孩子喝着一种国产品牌的奶粉，医院突然要求更换奶粉，用医院里面的，他和爱人感到有些不太放心。

　　谁料医生说，医院的奶粉是上头领导批了的，无菌消毒的，不让自带。医生说要真是非得喝自己的奶粉也不可能带进去，要不就去别的医院。

　　之后，小王给记者出示了一张收费单据。他说这是孩子出院的时候，医院所开具的医疗收费单，在一般医疗服务费当中有一项收费叫做奶费，单价为八毛，数量为六百零五，总金额为四百八十四元，小王说，这个六百零五指的是喂奶的次数，而具体一次会喂多少剂量的奶，家长则无法知晓。

　　记者了解到，医院提供的奶粉是雀巢能恩。

　　小王的遭遇是个例还是普遍现象呢?记者来到了位于泰安市区的泰安医学院附属医院进行求证。在婴幼儿监护室门口，记者恰巧见到了几位刚刚送下小孩儿出来的家长，并上前进行了询问。

　　结果，其他家长也表示只能吃医院提供的奶粉。监护室的医护人员明确表示，奶粉由监护室内部统一提供，然而对于所喂奶粉的品牌却没有正面回答。随后，记者来到下一楼层的妇产科询问了当值医生，该医生回应，医院给孩子喂的的确是雀巢能恩奶粉。

　　奶粉品牌“做医务” 一桶奶提成50元

　　泰安市泰安医学院附属医院的儿科监护室当中，奶粉不得外带，要由院方专门提供的做法受到了很多婴幼儿家长的质疑。那么，院方专供雀巢能恩奶粉的做法是医疗需要还是商业合作呢?在知情人的引荐下，记者见到了泰安当地的几位奶粉经销商。作为国产一线品牌的奶粉销售代理方，他们对于雀巢奶粉的营销方式颇有微词。

　　一位经销商说，雀巢在泰安之前也是在超市里卖，后来卖不动了。他说，雀巢“做医务”做得非常狠，根本不叫别的品牌奶粉卖了。

　　记者了解到，经销商口中所说的“做医务”是奶粉销售行业的一个专用名词，意思是通过向院方医务人员进行利益输出，进而达到产品进医院的一种营销方式，而这背后隐藏着的则是一个商业灰色地带。

　　这位经销商说，他们以前也做医务，现在国家有规定就不做了。而他们做医务都给大夫有底薪加提成，一般底薪是两千，提成是一桶奶五十块钱。一般监护室里都有一个主任两个副主任，提成都给了他们。

　　那么，泰安医学院附属医院婴幼儿监护室里的奶粉到底是如何进驻的呢?在知情人的牵线下，记者跟随一位奶粉销售人员在监护室门口见到了这里的医务人员。

　　销售员提出可以给医生免费试用自己的产品，而这位医生表示，医院一直用雀巢的，因为雅培的、多美滋、贝因美都来过，院方觉着雀巢的奶粉还可以。医生说，最近别的医院在检查，“过一段时间再说”。不过，医生表示销售员的母婴产品“可以拿过来看看”。

从销售人员与这位医务人员的交谈中，记者能够明显感受到监护