势头强劲！贝因美发布2019第三季度业绩净利润增加近1·5亿元

10月28日，贝因美（002570.SZ）对外公布了2019年1月至9月的财报业绩。数据显示，报告期内1-9月公司实现收入201,741万元，较上年同期增加20,736万元，同比增长11.46%；其中Q3季度同比录得24.89%的强劲成长，贝因美业绩全面向好。

值得一提的是，贝因美第三季度采取了一系列有效措施，基本消除了乳铁蛋白涨价给行业带来的影响，2019年Q3贝因美实现收入7.22亿元，较Q2环比增加5901万元，环比增长8.90%；归属于上市公司股东的净利润1584万元，较Q2环比增加1.47亿元。

第三季度中贝因美的综合毛利达3.73亿元，较Q2环比增加3206万元。据第三方观察发现，毛利得到稳定增长的同时，降费增效的效应也得到了突显，贡献毛利约800万元 。

业内人士表示，长期观察下来，贝因美若以此良好的运营状况持续发展下去，年度盈利的目标将会更近一步。从短期来看，贝因美扭亏为盈的道路是越走越稳，充分体现了管理团队对奶粉市场把握的精准性与前瞻性。

从长期来看，贝因美在婴幼童产业的未来将愈发明朗。

降费增效：成本控制、深挖市场、渠道下沉

虽然2019年上半年的奶粉市场受到中国婴儿出生率下降的影响，市场容量缩减，行业面临严峻挑战。但是，贝因美管理层脚踏实地，战略性解决了乳铁蛋白供应问题，通过细分市场品类的突破，保持了主营业务收入的逆势增长。

贝因美的工厂布局国内外，在行业内有着绝对性的领先优势，同时也建立了一支具有国际化视野与格局的管理团队。据介绍，贝因美管理层对工厂进行了细分，如奶粉工厂、特医配工厂，以及辅食工厂等，再有针对性地进行了集中化生产，从而在本次财报中实现了经营主体的效能及产能提升。

另外，就库存周转天数来看，贝因美健康运营状态更为突显。据知情人士介绍，贝因美背后各项周期指数呈现高效趋势，其中库存周转从年初191天下降到141天，应收账款周转天数114天下降到103天，运营周期151下降到113。

业内人士对此表示，有着明确的战略目的与应对市场变化的有效策略，贝因美第三季度的扭亏为盈实属意料之中。

在成本控制方面，贝因美从源头上解决了该问题。

据介绍，为了克服原材料乳铁蛋白上涨带来的影响，贝因美总经理包秀飞此前召集了全球乳铁供应商的联席会议，通过谈判锁定了未来乳铁的供应量和供应价格，同时公司在第三季度采取了降费增效等方式，基本消除了重要潜亏因素。

 

此外，在此次财报的数据中显示，贝因美在第三季度中公司的销售费用和管理费用等方面的支出都进行了有效的调整，以至于公司在整体运营过程中的成本得到了很好的控制。

在市场拓展方面，贝因美顺应市场变化，调整市场方向取得显著效果。贝因美瞄准细分品类，深挖市场。同时，贝因美通过长期以来积累下的科研优势研发的新产品也获得了大量用户的认可。

财报显示，2019年，贝因美在消费者经营上加足了马力，1到9月总共开展了线上线下各种类型的消费者活动近5000场，覆盖精准目标人群500万+；在出生数下滑的大背景下，获取新用户的人数同比2018年仍增长了11%。

2019年3月中旬，贝因美新增特殊医学用途婴儿配方食品（无乳糖配方）。对此，贝因美方面表示，率先取得特殊医学用途配方食品的生产许可，获准生产该产品，将进一步拓宽为婴幼儿服务的产品范围，公司将根据市场需求尽快组织生产，以满足乳糖不耐受婴儿的产品需求。

而在渠道方面，自贝因美管理团队重组之后，属于贝因美的新零售战略孕育而生。

下沉至三四线城市，是贝因美对外公开提出的三大经营策略之一。贝因美除了继续加强与主流的综合型线上渠道合作之外，还不断与低线城市的线下渠道产生强关联合作。

财报显示，贝因美通过O2O，新零售人货场的创新生意模式，打通商超、婴童渠道，让婴童渠道生意得到了80%及以上的成长，区域生意也得到了提升。

据了解，贝因美通过与京东、爱婴岛等擅长下沉三四线城市的机构在合作，扩大产品在三四线城市的销售渠道。同时，贝因美针对三四线城市情况，专项开发了满足三四线城市需求的产品，提高了产品的竞争力。

此外，去年年底，贝因美与低线城市母婴渠道翘楚的孩子王达成战略合作之后，继当初首发贝因美旗下“红爱”之后至今，近期又携手发布了一款守护敏感宝宝的“舒好敏”。双方合作的一年中，实现了真正的共赢。

 

综合上面所述，在面临奶粉行业动荡的条件下，贝因美依然能通过开源节流的方式，从成本上进行有效控制、在市场上寻得新增量，以及在渠道上展开多方位的拓展去实现扭亏为盈的目标，达到了降费增效的效果，实属不易。

产业互联：多元化、服务化、科技化

未来在整个婴幼童产业链中，贝因美将不断重塑实体产品与服务性产品双驱动的价值。

近期，贝因美将公司名“贝因美婴童食品股份有限公司”改为“贝因美股份有限公司”。同时，在业务范畴上新增了“技术推广服务、自有房屋租赁、健康管理(不含诊疗)、日用品销售、经营进出口业务”。

这一调整引来许多人关注，同时在行业内也伴随着许多不解之声。

“品类一定会迭代的，但是我们的目标顾客需求是永恒的，我们要围绕目标客户把文章做足。”谢宏表示，贝因美已经成为母婴、婴童的代名词了，在公司名中放一个婴童食品反而把格局搞小了，贝因美的思路一直是“生儿育女找贝因美”，这些变更是为了让公司不局限于奶粉，而不是要做跨行业的业务。

对此，包秀飞近日在公开场合也谈到，贝因美更名，经营范围变更是在强调母婴产业的多元化。他进一步强调，多元化不是跨行业的，不会去碰那些八竿子打不着的行业，还是聚焦在消费领域的母婴产业。

而多元化是指产业互联中的母婴产业多元化，贝因美强调的是以消费者为核心的产业发展模式，以此来构建自身的母婴生态圈。

此外，贝因美回归初心，将公司战略重新调整至“育儿专家，亲子顾问”，全面为“生儿育女找贝因美”的目标而不断努力。

据了解，谢宏花了十年时间，成功建立了贝因美的生养教体系，致力于解决所有小孩生养教问题。贝因美通过对父母的培训和教育，帮助父母养好孩子，提高新生儿的身体素质，为国家的未来做出贡献。

 

业内人士表示，研发能力和运营能力是贝因美的两大核心竞争力。贝因美的这番举措，更像是以“去食品化”的策略去寻求“服务化”，以此来不断突破奶粉行业固有的天花板，寻求新的市场增量。

企业占据市场的支撑是需要自身实力来实现的，而科研就是贝因美的硬实力。

中原证券在近期的研报中表示，贝因美拥有品牌、研发和专利等方面的巨大资源，在特配奶粉领域走在行业最前沿。同时，根据天眼查的企业信息显示，贝因美在专利方面有着上百条信息。

不断投入、专注研发，让贝因美成为了被授权欧洲专利OPO的中国品牌。

据了解，“绿爱”添加的OPO在SN-2比例超过40%，达到中国宝宝的营养需求标准。同时，配合5种核苷酸+GOS的两大益吸收营养组合，强强联手，帮助宝宝提高肠道抵抗力、稳定情绪助睡眠、促进营养吸收，宝宝健康成长无压力。

而在政策上，婴幼儿配方奶粉注册制度的推出，提升了行业的准入门槛，但对于已经获得17个注册配方系列的贝因美来说，为其此后的发展提供了极大的政策红利。

数据显示，今年上半年，在全行业负增长的情况下，贝因美实现了较高的销售增长和市场份额提升。其中，高端单品“爱加”（奶粉）就已经实现了快速增长，“爱加”的销售额同比高出上年同期5个百分点，拉升了贝因美的产品结构。

除此之外，贝因美产品结构中的“经典优选”也实现了超过30%的增长，童享实现了约40%的增长。从此可以看出，在顺应消费者需求上，贝因美的品效能力不断拉升，而且爆款效应也有所增加。

贝因美在不断推出新的爆款，通过功能带动品类，品类带动品牌的良性循环驱动，在品类结构上得到了最优化。贝因美方面表示，光“爱加”这一个大单品，将在2019年就有希望达到10亿的销售量。

不得不说，通过一系列的变革扭亏为盈，贝因美的“弯道超车”时机渐渐成熟。

关于贝因

贝因美（Beingmate）初创于1992，贝因美婴童食品股份有限公司成立于1999年。2011年4月12日贝因美（002570）在深交所挂牌上市。2015年4月17日晚间公告，公司下属全资公司爱尔兰贝因美出资1000万欧元，认购中法（并购）基金开展对外投资。